KINH DOANH

Miniket hãng mì tôm duy nhất không đi quảng cáo

“Mì tôm” – từ rất quen thuộc với phần lớn người Việt dùng để chỉ chung các loại mì ăn liền hàng ngày, mì gói đã được xuất phát từ hình ảnh rất nổi tiếng của thương hiệu Miliket – thương hiệu ông lớn trên thị trường Việt Nam những năm 70-90. Khi ấy thị phần của Miliket đã chiếm tới 90% thị trường mì gói Việt.

Miliket là sản phẩm độc quyền của Công ty cổ phần Lương thực Thực phẩm Colusa – Miliket, với tên gọi đầy đủ là mì ăn liền Colusa – Miliket. Gói mì giấy kraft với hình ảnh là 2 con tôm hoặc 4 con tôm phủ sóng rộng khắp các căn bếp của người Việt, với mức giá 500 – 1.500 đồng – giá thành vốn không rẻ với một bữa ăn nhanh của người Việt những năm 80-90.

Trong suốt 40 năm phát triển tồn tại của mình, Miliket hầu như không thay đổi mẫu mã, trừ lần sản xuất song song mẫu túi nilon bên cạnh túi giấy truyền thống, với mục tiêu tạo dấu ấn “hồi ức” trong lòng của khách hàng.
>> Ngân hàng nào đang đứng đầu Việt Nam
Không chuyển mình theo các đối thủ, Miliket từ chỗ là một ông lớn độc quyền ngành lại thành kẻ đi sau vui vẻ với thị phần chưa tới 5%. Tên gọi “quốc dân” mì tôm không còn ám chỉ mình Miliket nữa. Giờ đây, thương hiệu này gắn với những cái tên cụ thể hơn, mì giấy, hoặc mì lẩu, tồn tại dựa vào thị trường nhỏ hẹp trong các nhà hàng bình dân, vùng nông thôn và các kênh phân phối nhỏ lẻ khác.

Miliket không chiến được vị trí tốt trển các quầy kệ siêu thị.

Sự co hẹp thị phần nhanh chóng có thời gian không làm Miliket phiền muộn. Miliket giữ lợi nhuận ổn định từ năm 2011 đến nay, trên nền doanh thu không mấy biến động của thị trường. Lợi nhuận sau thuế của thương hiệu này vẫn đạt mức 26-41 tỷ đồng từ năm 2011 đến 2015.

Tuy nhiên, do sự bảo thủ của ông hoàng mì tôm một thời đang làm khó chính nó khi toàn ngành đang chịu tác động giảm sản lượng tiêu thụ. Theo như số liệu của Hiệp hội mì ăn liền thế giới (WINA), lượng tiêu thụ mỳ gói của thế giới cũng đã giảm mạnh, từ 5,2 tỷ gói mì (2013) xuống còn 4,8 tỷ gói (2015). Mỗi người Việt hiện chỉ tiêu thụ tối đa 55 gói mì/năm, thấp hơn so với con só 60 gói vào năm 2013 như trước đây.

Các đối thủ của bên Miliket cũng nhanh chóng nhận thấy nguy cơ và xoay chuyển nhanh. Không còn các sản phẩm mì ăn liền truyền thống, nhiều hãng bắt đầu thay đổi về các nguyên liệu (mì gạo, mì khoai tây, bún, miến, phở ăn liền…) hay thay đổi mẫu mã (mì bát, mì ly…). Colusa – Miliket dù sau đi thị trường nhưng cũng kịp sở hữu cho mình 60 chủng loại sản phẩm khác nhau, từ mì, miến, đến cháo gói.

Tuy vậy, các cách hoạt động có phần bảo thủ trong kinh doanh của ông lớn này hầu như không có gì thay đổi. Với chiến lược tiết kiệm chi phí, Miliket hầu như biến mất trên các kênh quảng cáo truyền thống và phi truyền thống của xã hội.

Không có đại sứ thương hiệu, không chiến lược marketing, không vị trí đẹp trên các quầy kệ siêu thị, Miliket chỉ dựa vào hệ thống đại lý phân phối, các kênh bán hàng hội chợ và tận dụng tối đa mức giảm giá của nguyên liệu – những cách thức cạnh tranh cũ kỹ của thế kỷ trước. Giờ đây, xét trên thị phần, Miliket thua cả những cái tên vừa bước chân vào thị trường (A-One của Ve Wong); còn xét trên kết quả kinh doanh, Miliket thay vì là ông lớn doanh thu hay lợi nhuận, lại trở thành tiểu gia tiền mặt.

lãi suất f88 cho vay tiền nóng trong ngày cầm đồ f88 cầm đồ F88 cầm đồ f88 f88 cầm đồ lãi suất cầm đồ f88 F88 lãi suất cầm đăng ký ô tô lãi suất cầm f88 định giá sim điện thoại định giá điện thoại máy tính